Procedimentación Comercial

La teoría del 3, fuera generalizaciones

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Hoy quiero hablaros de mi teoría del 3. Detrás no se esconde la Santísima Trinidad ni nada parecido. Solo es un sencillo recordatorio que ayuda a minimizar errores comunes que cometemos en algunas tareas. Esta sencilla regla nemotécnica no se utiliza para recordar o...

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Cierre de ventas erróneo

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Hace unos años, una cadena de clínicas oftalmológicas se puso en contacto conmigo a través de una escuela de negocios. “Hemos oído hablar de ti y nos gustaría que nos ayudaras en un tema. Queremos mejorar nuestro ratio de efectividad en las llamadas de seguimiento...

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