Eduardo Rosser

Aprendiendo a Negociar con The Beatles

Aprendiendo a Negociar con The Beatles

Desde mediados del siglo pasado la cultura popular ha suministrado abundantes estrellas rutilantes dentro del mundo de la música. Pero nadie ha brillado tanto como los Beatles. Cualquier lista con los 10 mejores álbumes de la historia contempla dos o tres de sus obras...

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¿Por qué nos saltamos las reglas?

¿Por qué nos saltamos las reglas?

Las reglas son necesarias. Marcan cualquier tipo de relación. Pero saltárselas mola mucho. Sobre todo, cuando las reglas son una idiotez. Y no te imaginas la cantidad de reglas estúpidas y contraproducentes que guían los designios de muchas empresas. Andrew Matheson,...

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Transformar un problema complejo en uno sencillo

Transformar un problema complejo en uno sencillo

Hoy quiero compartir con vosotros una interesante investigación sobre el comportamiento humano con la que comienza el espléndido libro “Cambia el chip” de Chip y Dan Heath. Allá voy… Un sábado del año 2000, unos cuantos aficionados al cine confiados acudieron a una...

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La teoría del 3, fuera generalizaciones

La teoría del 3, fuera generalizaciones

Hoy quiero hablaros de mi teoría del 3. Detrás no se esconde la Santísima Trinidad ni nada parecido. Solo es un sencillo recordatorio que ayuda a minimizar errores comunes que cometemos en algunas tareas. Esta sencilla regla nemotécnica no se utiliza para recordar o...

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Insana sumisión comercial

Insana sumisión comercial

Seguro que en muchas muchas ocasiones has escuchado o leído la frase “todo lo bueno en exceso es malo.” O sentencias más o menos similares que difunden el mismo mensaje. A estas alturas de la película esta ya es una afirmación más que trillada. Pero en algunas...

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Cierre de ventas erróneo

Cierre de ventas erróneo

Hace unos años, una cadena de clínicas oftalmológicas se puso en contacto conmigo a través de una escuela de negocios. “Hemos oído hablar de ti y nos gustaría que nos ayudaras en un tema. Queremos mejorar nuestro ratio de efectividad en las llamadas de seguimiento...

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Persuassion: Una marca de Rosser Management

Persuassion: Una marca de Rosser Management

Déjame que te cuente un SECRETO. Mientras diseñábamos nuestra web preguntamos a nuestros clientes qué problemas les habíamos resuelto. ¿Y cuáles fueron sus respuestas? Estos son algunos de los problemas que nuestros clientes nos dijeron haber resuelto con nuestra...

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