15 maneras de mejorar como tu organización vende, comunica, negocia y desarrolla a sus equipos.

Clientes que quieren interactuar con tu empresa de manera no presencial.

Acuerdos que no se cierran, y en otros tratos cerrados, intuyes que se podría haber conseguido algo más.

Un porcentaje elevado de clientes interesados no terminan comprando.

A tus vendedores les toca bajar en exceso los precios para que les compren.

Clientes que ni siquiera reciben a tus vendedores, y les resulta complejo sortear el “mándamelo por email”.

Ofrecéis un amplio catálogo de productos/ servicios, pero tus clientes sólo compran una pequeña parte

La manera de contar vuestra propuesta de valor no engancha, es aburrida y poco persuasiva.

Los clientes compran, y en apariencia, quedan satisfechos, pero repiten muchos menos clientes de lo esperado.

Reclamaciones peligrosas para los costes y la continuidad de los clientes.

El desgaste emocional del equipo comercial es excesivo y, a la larga, afecta en su manera de tratar a los clientes.

Cada vendedor es único. Tal vez, demasiado “único”. No tenéis una manera de vender “marca-de-la-casa”.

¿De qué sirven vuestros valores diferenciales si los comerciales no los incorporan en su manera de vender?